【インタビュー】ALISA主宰の河井大志さんに今のアフィリエイト業界について語ってもらった

アイキャッチ

今のアフィリエイト業界は誤解されてます

悪い人は消えて、いい人だけ生き残ってもらいたいんです

そう話すのは、株式会社smartaleck(スマートアレック)代表の河井大志さん。

WEBサイトを作り、そこで紹介した商品が売れたら報酬が入る

そのWEBサイトの作り手を、”アフィリエイター” と呼ぶ。

個人でも低い投資金額で始められることから、今爆発的に参入者が増えているビジネスだ。

しかし、世間でのネット広告に対する視線は暗い…

NHKのクローズアップ現代では、

ネット広告の闇

という特集が話題になった。

  • フェイク広告
  • 情報商材の巧みな手口
  • TV番組の無断加工

など、悪い噂に事欠かない。

そんな中、

ユーザーにとって本当に役立つサイトを運営しよう

という理念の元に活動する集団があった。

その名は、

ALISA(アリサ)

今回、主宰の河井大志さんにインタビューする機会を持つことが出来た。

  • ALISAとは何か?
  • ALISAがあることで、アフィリエイト業界はどのように変わるか?
  • 今後のアフィリエイト業界はどのようになっていくか?

実態が見えにくい業界に光を当てるために、この記事では河井さんに一問一答形式で答えてもらっている。

当サイト運営社の弊社で直接インタビューさせていただきました!

弊社もアフィリエイトを中心としたウェブマーケティングを行っています。

株式会社PEEP 高原

こんな想いで活動している人もいるんだ

という事をあなたに知ってもらいたい。

まずは河井さんの会社について聞いてよう。

河井さんの会社がやっているビジネスを簡単に教えてください

現在はこんなことをしています。

  • アフィリエイトコミュニティ「ALISA」の運営
  • WEBメディアの運営(アフィリエイトサイトの運営)
  • アフィリエイト運用代行サービス(企業のアフィリエイトマーケティング支援)
  • コンテンツマーケティング事業(企業のWEBメディア運営代行)
  • 企業へのWEBマーケティングコンサルティング&運用(全体的に色々ご相談頂ければ)

基本的には、

アフィリエイト

SEO

と言ったビジネスが中心ですね。

長くWEB業界にはいますので、そのあたりの知識と人脈は多いです。

  • WEBマーケティングの知識がないから相談したい…
  • 誰に相談したらいいか分からない…
  • 商品はあるけどどう売ったらよいのかわからない…

という時にご相談先として選んでいただいてますね。

間違いのないチームを他社と組んで、WEB集客サービスを提供できると思います。

具体的にはこんな事もできますよ。

  • LP制作
  • 公式サイト制作
  • バナー制作
  • WEBメディア(オウンドメディア)の運営
  • リスティング広告運営
  • アドネットワークを利用した広告
  • SNSアカウントの運営
  • バズ企画

大体皆さんが想像できるものはチームを組んでご提供できます。

ポイント

株式会社スマートアレックは、

  • 自社の商品をインターネットを利用して売りたい
  • でも具体的にどうしたらいいか分からない

という時に助けてくれる会社。

ALISAとは何ですか?

ALISAはアフィリエイターがあつまるコミュニティです。

河合さん

スクールとか塾とかサロンとかありますが、弊社ではコミュニティという位置づけです。

ALISAに入れば…

  • セミナーに出て最新のアフィリエイト技術を学べる
  • 懇親会に出て人脈が増える
  • オンライン教材を用意しているので地方からでも学べる
  • 案件の特別単価を貰えるので一気に収益が2倍になったりする
  • クローズドASPに登録できてライバルが少ない商材を狙える
  • 無料で記事を貰えて時間短縮になる
  • 優秀な人であれば名刺を貰えて経費削減になる
  • 提携サーバー、ツール、WEBサービスなど安く使えるようになる
  • 新商品の情報が早く入ってきてライバルを出し抜くことができる

というメリットがあります。

考え方としては、

別に入らなくてもいいけど、入ったら思いっきり得をして、入らない方が損しちゃう

ように考えてます。

僕はこれを、

ポジティブな差別

って呼んでるです。

とにかくALISA会員になればおもいっきり得できるし損しない

逆に入らなかったら、

圧倒的に不利

になるようにしたい。

そう思っていますし、そうなりつつあると思っています。

ALISAには無料、有料ありますが、ほとんど無料会員です。

特に会員に対して ”有料になってね” みたいな営業はしません

現に懇親会などで、

有料会員になった方がいいですか?

と聞かれても…

そりゃ有料会員の方がサービスはいいけど、僕は無料のままでいいと思いますよ。

って答えます。笑

ポイント

ALISAは無料で加入することができるアフィリエイターのコミュニティ。

ビジネスを進めるうえで様々な手助けをしてくれる。

ALISAを作ろうと思った理由は何ですか?

無料でいいよ!っていう理由は、ALISAを作った経緯と理由が関係しています。

正直お話すると、ALISAは “サブスクリプション形式” のビジネスモデルです。

いま流行りのやつですよね。

会員制で月額課金のサブスクです。笑

設立当初は…

ALISAの会費で収益を上げたい

と思っていました。

  • いかに無料会員を有料会員へ引き上げるか
  • いかに解約率を低くするか

考えたりしてたんです。

そもそも有料会員に引き上げをするために無料会員を作ったようなもんです。

ただ今はALISAを運営している理由は “当初と全然違うし、新しい理由もいっぱい” あります。

普通自分のノウハウを人に教えたら、ライバルが増えるじゃないですか。

”ALISAの会費で収益を上げる” ことを前提にすると、

ライバルは増えてほしくないのに手法を教えないといけない

という矛盾を解消することが出来ないんです。

ホントの理想を言えば ”稼げるアフィリエイターが増えるほどALISAの収益も増える” ようにしたいですよね?

その方が会員さんとALISAにとっても理想的なはずです。

沢山考えた結果、僕は新しいALISAで三つのことを実現しよう!と考えたんです。

それが…

  • アフィリエイト高額塾などモラルのない商品をつぶしたい
  • いいアフィリエイターだけ生き残って欲しい
  • 稼げるアフィリエイターが増えるほどALISAの収益が増えるようにしたい

こんな感じです。

1つずつ説明していきます。

1:アフィリエイト高額塾などモラルのない商品をつぶしたい

アフィリエイト業界にはいまだに…

たった5分の作業で10万円稼げる

寝ているだけで50万円の不労所得

なんてあり得もしないノウハウで高額な授業料を取る塾があります。

平均費用は20万円ですよ。20万円

ありえないですよね…。

それに ”塾” と言ってもどこかに通うわけではなく、PDFなどの資料が配布されるだけです。

分からないことがあればオンラインでの問合せしてサポートする形式が多いです。

僕自身も、

情報を販売する

という概念は嫌いではないです。

有益な情報であれば何も問題ありません。

それらの情報を持っているだけで…

  • 収益を上げやすくなったり
  • ビジネスで成功しやすくなったり

本当に素晴らしいノウハウは、

お金を払ってでも欲しい

と僕も思います。

本やDVDなどもいわゆる ”情報やノウハウにお金を払うもの” ですよね。

ですがアフィリエイト業界の高額塾は、

有益な情報が得られないものが多い

のが問題です。

これさえやれば稼げる!

なんてとりあえず煽って買わせて終わりですよ。

そういう業界をつぶしたい。

実は僕自身も高額塾を販売したことはありまして。

その経験も理由の一つなんです。

  • 高額塾と同じ価格帯で販売する
  • その代わりめちゃくちゃいいノウハウを提供する
  • うちの塾に申し込み者が殺到し、他の塾が手も足もでなくなる

というモデルを想定して販売してみました。

でも蓋を開けてみれば、あまり売れなかったですね。

しかも他の高額塾と同じで「詐欺商材扱い」されて失敗でした。

そこで分かったことは…

高額塾を求めて入会する人は楽をしたい人なんだな

ってことです。

僕の塾は、

  • 短時間作業、コピペで稼げるわけがない
  • どれだけ作業量をこなすか?がモノを言う
  • 自分で考えて記事を書けないといけない

っていうスタンスだったので…

稼げる確率が高く良い情報だけど、やるのはしんどい

事が前提だったんですね。

結果全然売れなかったです。笑

そこで次に作ったのが、

ALISA

です。

ALISAであれば基本無料会員なので広くアフィリエイターを集めることができます。

楽して稼げるなんてできないよ

という考えを広げるためには一番良い手段だったんです。

有料会員でも月額1980円なので ”詐欺” と言われることはないでしょうね。

アフィリエイトってけっこうやること多いな、しんどそうだな

真実を教えるのでこう思われる参加者も多いですが、実際これがリアルですから。

2:いいアフィリエイターだけ生き残って欲しい

次に ”いいアフィリエイターだけが生き残って欲しい” という理由があります。

アフィリエイターの70%くらいは…

良い手法

で収益化しています。

70%はなんとなくの感覚値です。笑

  • 確かな情報源から調べた記事を分かりやすい文章で書く
  • ユーザーを間違った方向に誘導しないサイト作りをする
  • その分野が心から好きで情報に詳しい人がSNSで発信する

今やアフィリエイターの存在は、

一般の人にとって、困ったときの調べもの時間短縮

に大いに役に立っています。

しかし残りの30%くらいは…

悪い手法

で収益化してるんです。

”悪い” の定義としては…

  • 世の中に迷惑をかけている手法
  • どこかのサービスの規約に反している

という手法です。

例えば…

  • ”マツコ絶賛のコスメ!” など芸能人がおススメしているように見せかけたり
  • 明確な証拠がないのに ”このサプリは痩せる!” と言ったり
  • Googleが禁止している自作自演のリンクしたり

こういうのは悪い手法です。

そういうアフィリエイターがいると、

アフィリエイト業界のイメージ

がめちゃくちゃ悪くなります。

そもそもアフィリエイトはめちゃくちゃ良いビジネスモデルです。

  • 購入や契約に至って初めて費用が発生するので、広告主にとっては経費削減になる
  • ビジネスを始めるコストが低いので、(頑張る人なら)個人でも始めやすい

というメリットがあるのです。

現に…

  • @コスメ
  • 価格コム

など、皆さんの身近なところにもアフィリエイトをビジネスとしているWEBサービスは沢山あります。

本来良いビジネスモデルなのに、悪い手法を実践する人のせいでイメージが悪くなっている

ALISAでは本当に ”良い手法だけ” を教えています。

業界の中でいい人の割合を増やしたいと思っているんです。

また僕も ”悪い手法を実践しているアフィリエイター” の行動などを追っています。

よく調べてみると結局自分で自分の首を絞めていることが多いんですよね。

悪い手法は稼げる近道じゃなくて、しんどい間違った道

リアルにそう思っています。

アフィリエイターの100%が良い手法で収益をあげているようにしたい

それが僕の願いです。

3:稼げるアフィリエイターが増えるほどALISAの収益が増えるようにしたい

最後に自社のことです。

あくまでALISAはビジネスです。

いかに収益化するか

は非常に大事だと思っています。

ボランティアなら収益を求めなくてもいいですが…。

ALISAでは、

アフィリエイターさんからお金をもらうこと

を目標にしていません。

もちろん有料会員用のサービスはこれからも続けていきます。

モチベーションの高い人が優先的にセミナーに参加できるようにする

事は全体を考えると非常に重要です。

ただ ”有料会員を増やして収益の柱にしていこう” とは思っていません。

それは ”他人にアフィリエイトを教える” ことに矛盾があるからなんです。

本当に儲かる方法を教えるとライバルが増えてしまう

ということです。

普通に考えて…

アフィリエイトを教えて儲かる金額

VS

自分でアフィリエイトをやって儲かる金額

を天秤にかけると、自分でやった方が儲かるんですよね(笑)。

こうなると ”ノウハウを教えるのはライバルが増えるだけ” となります。

すると ”核心的な部分は教えないでおこう” という考えになりますし、教えてもらっている人も全然稼げません。

ALISAではその矛盾を解消したビジネスモデルを取っています

弊社ではALISA会員さんが、

アフィリエイト活動をすると収益が増える仕組み

を構築しています。

例えば…

  • どこかでドメインを取得する
  • なにかのサーバーを契約する
  • 無料ブログでサイトを構築する
  • なにかの商品をアフィリエイトする
  • ASPに登録する
  • 無料有料問わず良さそうなツールを利用する
  • セミナーに参加する
  • ノウハウを購入する
  • 他のコミュニティに参加する

このようなアクションを会員さんが取れば、ALISAは他の企業から収益をもらえる仕組みにしています。

どんどんどんどんアフィリエイト活動を活発にしてほしい

こう思えるようになってから、完全に矛盾は解消しました。

今は本気で ”アフィリエイターさんにノウハウ提供をした方が得” と思っています。

弊社にとってもそれが収入源になりますから、本気で教えない理由はありません

ポイント

普通は「ノウハウを教えると、ライバルを増やして自分の首を締める」ことになる。

しかし、ALISAは「ノウハウを教えた人が稼ぐほど、ALISAも儲かる」仕組みになっている。

今ALISAはどのような状態ですか?

今のALISAはとても雰囲気がいいと思います。

一般的に…

アフィリエイトの集まりなんてオタクの人が多そう、暗い人ばっかりで…

なんて思っている人もいるかもしれません(笑)。

しかし、ALISA会員さんは明るい人が多いです。

初めての人がセミナー後の懇親会まで来ると、ほぼリピーターになってくれますね。

一時期は固定メンバーの出席が多かったですが、その時は固定メンバーが新メンバーを懇親会で暖かく迎え入れてました。

その姿は正直嬉しかったですね。

逆に今は、既存メンバーに加えて新しい人がどんどん増えて来ています。

それはそれで嬉しいことです。

日ごろ私がセミナーで、

悪い手法は稼げない

悪い手法は長く続かない

スパムは迷惑だ

ブラックSEOは古い考えだ

と口すっぱく言っている為か、そっち系の人は ”もう来たくない” と思うようです(笑)

もしくは心を入れ替えてホワイトな手法でアフィリエイトをリスタートする人も多いです。

結果として、新しくALISAに入る人は非常に居心地がいいんじゃないかなと感じます。

また、セミナーの質もかなりこだわっています。

僕が話す時は、

本当に効果のある手法なのかどうかを検証したこと

しか話しません。

他の人にお話をお願いする場合も、

自社の宣伝をすることなく講義してください

と説明しています。

例えばmixhostの代表の伊丹さんに ”サーバーとSEO” について登壇をお願いした時なんて、伊丹さんちょっと可哀想でしたよ。笑

2時間の講義中95%くらいが…

  • サイト最適化
  • サイトスピードを上げる方法
  • WordPressのプラグインの最適化
  • サーバーの裏話
  • サーバーの選び方

についてお話でした。

伊丹さんは本当にサーバーを愛していて尚且つ詳しいので、

サーバーに関して熱く話しすぎて、mixhostのアピールする時間がとれない

という…(笑)

mixhostに関しては5分くらいでさらっと説明して、懇親会に移るみたいな…(笑)

僕が伊丹さんに、

自社の宣伝じゃなくてガチでノウハウ系の話をしてほしい

と念押ししたからこうなったのですが…。

さすがもう少しアピールの時間を入れてもいいのかなと。笑

ただこういう ”ビジネス色が強すぎない” 傾向があるので、ALISA会員さんの満足度は高いと思います。

逆にmixhostのそのような姿勢もALISA会員さんに伝わっていると思います。

そもそも今のサーバーを比較したらmixhostしか選択肢はないくらい品質は良いですから。

おかげで契約数も伸びているので、僕もホッとしている部分はあります。汗

現在のALISAはそんな感じで…

  • ワキアイアイとしている
  • ガチで良い情報をもらえるところ
  • ホワイトな(良い手法の)人が多い
  • 広告主、ASP、サービス会社とコラボしたセミナーが多い

みたいなイメージです。

一度来たら、また来たくなる

と思いますよ。

無料ですしね。笑

ポイント

一度ALISAの懇親会まで来た人は、ほとんどリピーターになるほど居心地が良い。

広告主が話す際も、宣伝臭さがない。

最近のアフィリエイト業界の動向を教えてください

最近のアフィリエイト業界は変動が激しいです。

4点ほど、だーっと傾向を話していきますね。

1:本気でアフィリしている人しか生き残れなさそう

まず検索エンジンにおいて、医療健康系(YMYL関連)のアルゴリズムアップデートがありました。

今後はサイトの信頼性や専門性がより求められる時代です。

適当にサイトを運営しているアフィリエイターは生き残れなさそうな雰囲気です。

大げさなことが好きな人たちは

アフィリエイターは終わる

とか言うてますが、まぁそんなことはありません。

ちゃんとやって収益を上げている人はあげています。

特に…

  • コツコツ自分で記事書いて、ファンを増やしている人
  • しっかりと企業と組んでアフィリエイトしている人
  • ユーザーのことをしっかりと考えられている人

は生き残っている傾向がありますね。

ユーザーのことをしっかりと考えられている人

なんていうのはビジネスの基本です。

アフィリエイトもしっかりとしたビジネスである

ということを意識しないといけないと思っています。

どうもいまだに…

  • アフィリエイト=博打
  • アフィリエイト=趣味で稼げる
  • アフィリエイト=不労所得を得れる楽なもの

と思っている人が多いように思います。

その考えは捨てるべきですね。

2:アド出稿アフィリエイターが増えた

検索エンジンで上位表示しづらい状況になってきました。

SEOではなくアド運用を主戦場にしたアフィリエイターが増えてきたのかなと言う印象があります。

  • フェイスブック広告
  • Yahoo広告出稿
  • ザックスアドネットワーク
  • アイモバイル
  • ログリー
  • スマートニュース
  • グノシー

など広告を出せる媒体も非常に増えました。

今後この動きはさらに活発になっていくと予測できます。

3:サーバー業界が激変した

レンタルサーバー業界の構図も変化が激しいです。。

正直今まではエックスサーバーしか選択肢がなかった印象があります。

  • 安定性
  • スピード
  • 処理能力

月額1000円にしては、満足のいくものでした。

ただ先ほどご紹介したmixhostが、

同じ金額でよりスペックの高いレンタルサーバープランを出した

事で状況は一変します。

もちろんmixhostのそちらのプランは大ヒットしましたし、各社巻き返しのためにスペック増強に躍起になっています。

しかし現状としてはmixhostに追いつけていない印象がありますね。

mixhostを丸パクリしたようなサービスも出てきましたが、細かく見ると…

  • 機能的に劣っていたり
  • スペックは高いけど金額も高かったり
  • 自分でサーバーのメンテナンスが必要だったり

3番目に関しては、

それってレンタルサーバーじゃないよね

みたいな。笑

今はmixhostをベンチマークとして、各社対抗策を考えている印象ですね。

野球で言うなら…

巨人をどう倒すか

ソフトバンクをどう倒すか

という話と一緒ですね。

やっぱり強い!!という印象をmixhostに抱いています。

最近だと優勝から遠ざかっていた広島カープが3連覇しているので、広島カープみたいな存在かもしれないですね。笑

急に出てきて、めっちゃくちゃ強い

みたいな(笑)

4:アフィリエイターの立場が強くなりすぎている

ASPや広告主と比べると、アフィリエイターの立場が強くなっています

アフィリエイターは、

自分を自制できるかどうか

も試されていると思います。

アフィリエイターの立場が強くなれば何が起きるか…

  • ASPに対しては ”特単出さなければASPを切り替えるよ”
  • 広告主に対しては ”特単出せなければ、商品紹介しないよ”

なんて言う人が出てきます。

そしてその圧力が日に日に増しています。

正直、ASPも広告主もヒーヒー言っていると思います。

もしこの状況があと3年も続けば、

アフィリエイトから撤退する広告主が増える

倒産するASPも出てくる

という可能性も考えられます。

アフィリエイター自身が自制し、

ASPとともに成長していく

広告主とともに成長していく

というスタンスを取れる人ほど、ASPや広告主も大事にしてくれます。

もちろん、より素晴らしい情報をもらえたりステップアップもできるでしょう。

わずか1,000円程度の報酬差を得るために、ASPや広告主を裏切るのは損でしかありません。

長いスパンで考えれば、信頼関係を気づいた方が良いに決まっています。

ポイント

  • 検索エンジンでの集客の難易度が高まっている。
  • お金を払って集客する ”アド広告プレイヤー” が増えている
  • レンタルサーバー業界の構図に変化アリ
  • 長期目線でASPや広告主と付き合える人が強い

今後どのようなアフィリエイターを増やしていきたいですか?また、アフィリエイト業界をどのようにしていきたいですか?

まずアフィリエイターをしっかりと教育する事。ASPや広告主の立場を守れる強い存在になることですね。

これはアフィリエイト業界で僕がやりたいことです。

そこに対しては、あらゆる手段を考えていますので、ご期待ください。

いったん僕はそれが完了したらこの業界から去ろうと思っています。

でも、それまであと数年はがっつりやっていきますよ。

また、

どういうアフィリエイターを増やしていきたいか?

という点に関しては…

正しく賢いアフィリエイター” を増やしていきたいです。

例えば、良い手法で収益化して社会貢献できるアフィリエイターがその理想形ですね。

またASPや広告主を報酬などで圧迫するようなアフィリエイターは増やしたくありません。

それが ”正しいアフィリエイター像” です。

また、”賢いアフィリエイター” は情報の取捨選択できる人のことを言います。

例えば先ほどのサーバーの事例でお話すると、今はどう考えてmixhostしか選択肢はません(あくまでもスペックの話)。

情報をちゃんと得て比較できる

これが出来ることでアフィリエイターとしてより良い選択ができるようになります。

とくにサーバーというのはインターネット上の土地なわけです。

土地の質が悪いと、地震が起きた時など建物がつぶれる可能性があります。

サーバーを選びは ”良い土地を選ぶ” 事と同じですよ。

  • アクセスが急激に上がった時
  • 他社から攻撃を受けた時

想定外の状況は必ず起きますから。

そういったときにちゃんとした選択が重要になります。

でも適当に選んでいると、サーバーがダウンしたときに収益は発生しません

またmixhostも勢いが良くなってきているので、ネガティブマーケティングの対象になっています。

mixhostはもう終わります

なんて根拠もない書き込み、よく見ますね。

よくよく調べてみると大抵の場合は…

  • mixhostは安くて悪い
  • 本当に良いサーバーがこの値段で使えるわけがない
  • 本当に良いサーバーは月に10,000円くらいする
  • そのサーバーはこちらです

という風に他社サーバーへ誘導するものがほとんどです。

でも蓋を開けてみれば ”自分でメンテナンスが必要” とか重大なデメリットが隠れているという(笑)

客観的でない書き込みに騙されて、高くて粗悪な品物をつかまされるのは ”賢い選択” とは言えません。

サーバーを事例にしましたが、このような情報は非常に多いです。

  • アフィリエイトを教えるブログ
  • Twitter
  • 掲示板の書き込み

全てがそうではありませんが、

  • 情報の根拠に乏しいもの
  • ネガティブマーケティング
  • 主観的すぎるもの
  • 無責任に誘導するもの

など、インターネット上の情報は玉石混交です。

”正しく賢いアフィリエイター” を増やして、こうした情報に惑わされないようにしていきたいですね。

ポイント

これからは ”正しく賢いアフィリエイター” が成功する

インタビューを終えて…

取材後、次のアポイントがあるのかそそくさと席を立つ河井さんの姿があった。

これから、ALISAの会員さんと広告主さんを繋げる商談があるんです

ALISAの中では、すでに優秀な会員と企業のマッチングが起こっているようだ。

自宅でパソコンとにらめっこするだけだったアフィリエイターも、外に出て立派なビジネスマンとして輝いている。

ALISAが存在することで、アフィリエイト業界にも新しい風が吹いてきたようだ。

あなたが悩んでいるときに調べたそのサイトも…

もしかしたらALISA会員が作ったサイトかもしれません。

今回ご協力いただいたALISAは、非常におすすめできるアフィリエイトコミュニティです。

無料会員から始められるので、ご興味がある方は一度のぞいてみてはいかがでしょうか。

私も無料会員ですが

  • 高額塾への誘導
  • 商材を買わされる

といった不安な点が全くないので、本当に安心できます!

程よい距離感で情報交換ができる、初心者におすすめの会員サービスといえるでしょう。

株式会社PEEP 高原

サバ

ホワイトハットSEOを中心としたクリーンなアフィリエイターさんが多いのが特徴だね!

ALISA 公式サイト

  • アフィリエイトで起業し
  • アフィリ報酬月1000万円を超えている

私がアフィリエイトについて解説している下記の記事も

よかったら一読ください!

株式会社PEEP 高原

アフィリエイトとは?リスクの少ないネットビジネスに取り組もう!

サバ

アフィリエイター目線の記事です
  • これからアフィリエイトを始める方、
  • 初めてまもない方

がよく悩む

サイトを設置するサーバーの選び方

について下記の記事で解説しているので、こちらも参考にしてみてくださいね!

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